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以纯专卖店:为什么以纯能一直开分店?

作者: admin 来源: 未知 发布日期:2021-04-07 22:36 查看次数:

谢邀。依稀记得以纯专卖店,初高中时,喜欢在放学回家路上偷瞄下美邦和森马,看看酷酷的周杰伦和帅炸天的李敏镐。只是这些青涩的回忆怕是再也回不来了。

以纯专卖店:为什么以纯能一直开分店?

2016年11月,美邦创始人周成建辞去董事长,CEO一职,也算是给3年内关闭的1500家门店一个交代以纯专卖店。根据美邦去年财报,16年年度亏损超过1亿元。这位曾经的服装巨头在走完13个年头后还是没能逃过濒临倒闭的危机。

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以纯专卖店:为什么以纯能一直开分店?

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以纯专卖店:为什么以纯能一直开分店?

其实,说起美邦的兴衰,还是避不开时代的发展。美邦衰落最大的原因就在于落后了时代。而创始人周成建用了10年才意识到这一点。

以纯专卖店:为什么以纯能一直开分店?

1995年,美邦创始人周成建在浙江温州开了第一家美特斯邦威的专卖店,在当时那个年代,美邦引领了一波潮流。

短短几年内,美邦遍及城市里每一个大街小巷,并成为了小镇青年心里的数一数二的名牌。那时,阿迪耐克还没有大举进军中国,快消服饰Zara和HM也还只是小露锋芒,国内服装三大巨头即美邦,森马和真维斯,三足鼎立,非常稳定。

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它年轻时尚的款式,加上大规模的广告营销,从1995年到2003年,美邦在全国拥有了近1100家门店。又在后来的9年里,急速扩张,直到2012年,美邦门店数高达 5220家。

周成建更是豪言,要做世界级裁缝。接连而来的便是各种电商广告,明星代言,铺天盖地没有丝毫控制的趋势。其实,营销本没啥问题,但若过量,就一定会面临后劲不足。盛极必衰真不是唬人的。

2008年北京奥运会后,海外品牌大涌入,美邦,森马,真维斯这曾经的是三大名牌慢慢变成了乡下土小包。

3年后,美邦遭遇到了前所未有的库存危机,一度压积25.6亿库存。直到那个时候,周成建仍然秉承2-3月为间隔的大生产。

如此古板的销售模式在国外服饰品牌面前,几乎被吊打的体无完肤。举例来说,Zara生产量少,但更新速度快,两周迭代一次,能够及时根据潮流全面调整。

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而同样主打休闲时尚的美邦,款式一成不变。美邦解决巨额库存的方式也就是打折,而这样的方式又在无形中一次次消耗了美邦的逼格。

到了2015年,美邦的亏损额高达1.31亿。

面对业绩的急速下滑,周建成也在奋力挽救。但美邦的下坡路,已经是无可避免了。美邦旗下推出ME&City时尚品牌,却因为款式老旧,装修古板没能改掉连年亏损的颓势。

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再后面的任何革新几乎都以失败告终。错误一旦形成,后面的每一次补救都将是无用。主动权一旦丧失,再多的追赶都将是充满被动。

而郭东林成立以纯的时间非常好,在他成立并且不断壮大的时候,这种品牌专卖店和加盟店在中国并没有形成气候,而就在两年之后人们意识到了这种商业模式所能带来的利润时,以纯早就在市场上站稳了脚跟了。

如今,以纯集团已经迈出国门,发展到了世界各地,并且成立了20多家地区级别的分公司,专卖店每年都以30%的速度增长,全球专卖店超过了5000家,员工也超过了30万人,而当年那个欠下了“巨债”的郭东林,也变成了身价50亿的企业老总。


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